Apple picker Raj Aggarwal, ẹniti o ṣiṣẹ ni ijumọsọrọ ibaraẹnisọrọ ti a pe ni Adventis. O pade pẹlu Steve Jobs lẹmeji ni ọsẹ kan fun ọpọlọpọ awọn oṣu, ninu ifọrọwanilẹnuwo Oṣu Kẹjọ ọjọ 15, o ṣalaye bii Steve Jobs ṣe rọ US ti ngbe AT&T lati pese awọn iṣẹ iPhone rẹ, ti o da lori adehun pinpin ere ti a ko ri tẹlẹ.
Ni ọdun 2006, Adventis papọ pẹlu Bain & Co. ra nipa CSMG. Aggarwal ṣiṣẹ nibẹ bi alamọran titi di ọdun 2008 ṣaaju ki o to lọ kuro ni ile-iṣẹ lati rii Agbegbe ti o da lori Boston.
Localytic ni awọn oṣiṣẹ to ju 50 lọ ati “pese awọn atupale ati awọn iru ẹrọ titaja si awọn ohun elo alagbeka ti o ṣiṣẹ lori awọn ẹrọ bilionu kan ati ju 20 lapapọ. Awọn ile-iṣẹ ti o lo Localytic lati ṣe itọsọna ipinpinpin wọn ti awọn isuna titaja alagbeka lati jẹki iye igbesi aye awọn alabara wọn pẹlu Microsoft ati New York Times,” Aggarwal sọ.
Gẹgẹbi gbogbo eniyan ṣe mọ, ni Oṣu Karun ọdun 2007, nigbati Awọn iṣẹ ṣe ifilọlẹ iPhone akọkọ, o ṣe adehun pẹlu AT&T, ni ibamu si eyiti Apple yoo gba ipin kan ti awọn dukia oniṣẹ. Iwadi kan ti a ṣe ni Ile-iwe Iṣowo Harvard ati akole Apple Inc. ni odun 2010 o kọ: “Gẹgẹbi agbẹru AMẸRIKA iyasọtọ fun iPhone, AT&T ti gba adehun pinpin ere ti a ko ri tẹlẹ. Apple gba awọn dọla mẹwa mẹwa ni oṣu fun olumulo iPhone kọọkan, eyiti o fun ni iṣakoso ile-iṣẹ apple lori pinpin, idiyele ati iyasọtọ. ”
Aggarwal, ti o ṣiṣẹ fun Adventist, eyiti o gba awọn iṣẹ ni imọran ni ibẹrẹ 2005, sọ pe Awọn iṣẹ ni anfani lati ṣe adehun pẹlu AT & T nitori ifẹ ti ara rẹ si awọn alaye ti iPhone, nitori igbiyanju rẹ lati kọ ibasepọ pẹlu awọn ọkọ ayọkẹlẹ, nitori ti agbara rẹ lati ṣe iru awọn ibeere bẹ, eyiti awọn miiran yoo rii itẹwẹgba, ati pẹlu igboya lati tẹtẹ lori awọn iṣeeṣe akọkọ ti iran yii.
Awọn iṣẹ ni a sọ pe o yatọ si awọn Alakoso miiran ti o ṣe iṣẹ Aggarwal pẹlu imuse ilana kan. “Awọn iṣẹ pade pẹlu CEO ti ngbe kọọkan. O ya mi nipasẹ taara ati igbiyanju rẹ lati fi ibuwọlu rẹ silẹ lori ohun gbogbo ti ile-iṣẹ ṣe. O nifẹ pupọ si awọn alaye ati pe o tọju ohun gbogbo. Ó ṣe é,” Aggarwal ranti, ẹniti o tun wú nipasẹ ọna ti Awọn iṣẹ ṣe fẹ lati mu awọn ewu lati jẹ ki iran rẹ di otito.
“Ni ipade yara igbimọ kan, Awọn iṣẹ binu nitori AT&T n lo akoko pupọ ni aibalẹ nipa eewu ti iṣowo naa. Torí náà, ó sọ pé, ‘Ṣé o mọ ohun tó yẹ ká ṣe kí wọ́n má bàa ráhùn? A yẹ ki o ṣe owo AT&T fun bilionu kan dọla ati ti adehun naa ko ba ṣiṣẹ, wọn le tọju owo naa. Nítorí náà, ẹ jẹ́ kí a fún wọn ní bílíọ̀nù kan dọ́là, kí a sì tì wọ́n tì. (Apple ni owo bilionu marun ni owo ni akoko yẹn).” ṣapejuwe ipọnju Aggarwal.
Botilẹjẹpe Awọn iṣẹ nikẹhin ko funni ni owo AT&T, ipinnu rẹ lati ṣe bẹ ṣe itara Aggarwal.
Aggarwal tun ka Awọn iṣẹ alailẹgbẹ ni awọn ibeere iyalẹnu rẹ, n ṣalaye: Awọn iṣẹ sọ pe, 'Ipe ailopin, data ati fifiranṣẹ fun $ 50 ni oṣu kan - iyẹn ni iṣẹ apinfunni wa. A yẹ ki a fẹ ki o si tẹle nkan ti ko ni ibamu ti ko si ẹnikan ti yoo fẹ lati gba.' O le wa pẹlu iru awọn ibeere ibinu ati ja fun wọn - diẹ sii ju ẹnikẹni miiran le.”
Pẹlu iPhone, AT&T laipẹ ni ilọpo meji èrè fun olumulo ti awọn oludije rẹ. Gẹgẹbi iwadi naa Apple Inc. ni odun 2010 AT&T ni owo-wiwọle apapọ fun olumulo kan (ARPU) ti $95 o ṣeun si iPhone, ni akawe si $ 50 fun awọn gbigbe mẹta ti o ga julọ.
Awọn eniyan ni AT&T ni igberaga fun adehun ti wọn ṣe pẹlu Awọn iṣẹ, ati pe dajudaju wọn fẹ ohun gbogbo ti Apple ni lati pese. Gẹgẹbi ifọrọwanilẹnuwo ni Kínní 2012 mi pẹlu Glen Lurie, lẹhinna-Aare ti Awọn ile-iṣẹ Ijabọ ati Awọn ajọṣepọ, ajọṣepọ iyasọtọ ti AT&T pẹlu Apple jẹ apakan abajade ti agbara Lurie lati kọ orukọ rere pẹlu Awọn iṣẹ ati Tim Cook ti o da lori igbẹkẹle, irọrun ati ṣiṣe awọn ipinnu iyara. .
Gẹgẹbi ọna lati kọ igbẹkẹle yẹn, Awọn iṣẹ nilo lati rii daju pe awọn ero iPhone Apple kii yoo jo si gbogbo eniyan, ati pe Lurie ati ẹgbẹ kekere rẹ ṣe idaniloju Awọn iṣẹ pe wọn jẹ igbẹkẹle nipa awọn alaye iṣowo ti a ko fọwọkan iPhone.
Abajade ni pe AT&T ni ipese iyasọtọ lati pese iṣẹ iPhone lati ọdun 2007 si 2010.
Pipe! :)
Ti o ba fẹ ṣe daradara, o ni lati ṣe funrararẹ :-) Ko si ẹnikan ti o loye bii ibeere ti o dabi ẹnipe ko ni itumọ yoo ṣe pataki fun awọn igbesẹ atẹle ni mimu iran kan pato ṣẹ…
Ni kukuru, oniṣowo pipe :-)